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福建31选7官网:對標“隱形冠軍”深挖利基市場 天準科技欲做工業人工智能“頭雁”

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作為人工智能領域的一大分支,機器視覺近年來正迎來一輪快速發展期。7月22日,隨著科創板首批25家科創企業成功上市,登陸資本市場,天準科技(688003)成為了科創板聚焦“工業人工智能股”。

而對于天準科技董事長徐一華而言,則是經歷了從工程師到創業者的蛻變。自微軟亞洲研究院辭職后,徐一華2005年在北京成立了北京天準,甚至一度為了創業賣掉在北京的房子,2009年,徐一華正式將公司業務遷往蘇州,成立了新公司,也就是現在的天準科技。2019年,正式登陸科創板。

十年,天準科技實現了從0到1的突破。我們在翻閱天準科技招股書中發現,在工業人工智能領域的競爭對手名單中,天準科技的競爭對手不乏世界500強知名企業亦或是長期專注細分市場的“隱形冠軍”,作為一家新興企業,天準科技在過去十年憑借對機器視覺市場的專注,成就了當前的格局,而下一個十年,對標“隱形冠軍”如何挖掘更廣闊的市場,成為了天準科技的新征程。

中國工業人工智能股

天準科技坐落在蘇州科技城內,2019年正好是天準科技來蘇州的第十年,十年前跟隨董事長徐一華來蘇州創建天準科技的個別老員工,為了兼顧家庭與事業,仍要在北京和江蘇兩頭跑。

而在天準科技的工廠內,新修建的大樓快接近完工了。徐一華透露,該建筑也是天準科技的募投項目之一,工廠廠房使用目前已達到飽和狀態,天準科技通過科創板募集的10億元資金,主要用于包括機器視覺與智能制造裝備建設項目和研發基地建設項目。

那么,被譽為中國工業人工智能股的天準科技究竟是做什么的?

根據天準科技披露的招股書顯示,上市公司的主要產品為工業視覺裝備,包括精密測量儀器、智能檢測裝備、智能制造系統、無人物流車等,產品功能涵蓋尺寸與缺陷檢測、自動化生產裝配、智能倉儲物流等工業領域的多個環節。

過去三年,天準科技的營收和凈利潤都呈現了較好的增長態勢。2016-2018年,天準科技營收分別為1.81億元、3.19億元、5.08億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為3163.59萬元、5158.07萬元、9447.33萬元。

業績增長的背后,天準科技在公司的研發領域也加大了投入,2016-2018年研發費用分別為4742.16萬元、5956.22萬元及7959.78萬元。研發人員也持續增長,從2016年的156人增長至2018年的286人,公司研發人員數量占公司員工總人數保持在30%以上。

如今,在天準科技的客戶名單中亦不乏知名公司,主要客戶群體覆蓋消費電子行業、汽車制造業、光伏半導體行業、倉儲物流行業等各領域,包括蘋果公司、三星集團、富士康、欣旺達、德賽集團、博世集團、法雷奧集團、協鑫光伏、菜鳥物流等國際知名企業。

成功登陸科創板后,對天準科技的一個比較大的影響是,客戶對公司的信任度比以前更高。徐一華表示,“科創板審核各方面都比較透明嚴格的,科創企業的區分度還是比較鮮明的。公司上市后給客戶和公眾一種很強的科創認知。在供應商、人才招引等方面都能起到更好的溝通作用。”

回顧來時路,徐一華感慨,當初將天準的業務從北京整體遷到蘇州,是一個正確的決定。蘇州地處長三角,毗鄰上海,而目前中國機器視覺企業主要位于廣東、上海、江蘇、浙江和福建等地。上述區域內的智能制造發展相對迅速,受產業集聚效應的影響,有較好的客戶需求及人才儲備,有利于區域內機器視覺企業的發展壯大,事實上,天準科技亦是得益于這一環境而迅速成長。

創業從0到1,做產品質量的守門員

天準科技的員工在公司里仍可以直接稱呼徐一華的名,他們說徐一華不喜歡聽員工喊他“徐總”,作為一名“理工男”,徐一華畢業后曾就職于微軟亞洲研究院,這在當時原本已是一份很不錯的職業。

不過,2005年,徐一華選擇了離開微軟,辭職創業,聚焦的領域仍是他的“老本行”——機器視覺。

“我是學計算機視覺出身的,當時計算機視覺只能在兩個行業可以解決產業的問題,其中一個行業就是工業,還有一個行業是醫學圖像處理,能夠解決一些產業的問題。所以學計算機視覺出身的人要么當教授、要么改行、要么在這兩個行業里發展。我選擇了在工業領域,像我們這種選擇的非常非常少。”

精密測量儀器是徐一華帶領天準團隊早突破的一個業務板塊。徐一華透露,在2005年前后,當時的背景是中國制造還處于大而不強的階段,當時精密測量儀器產品國內幾乎沒有什么企業生產,國內企業基本是高價購買國外的產品。但是精密測量儀器的應用面非常廣,可以用在工業的各行各業,各個領域。企業的質量部門為了管控生產質量,會對產品進行抽檢,而抽檢的時候則需要運用精密測量儀器進行監測。故而,徐一華戲稱天準科技是“產品質量的守門員”。

創業并非一帆風順,徐一華說從工程師到創業家的思維和身份轉變,不僅需要時間,可能還要交學費。在北京天準剛成立的那幾年,業務發展困難的時候,徐一華把北京的房子賣掉給大家發工資。

如今精密測量儀器是天準科技2018年的第二大業務板塊,占上市公司主營業務22.21%的比重。徐一華透露,精密測量儀器要求技術很全面,不僅視覺一部分,還包括機械、電器、軟件全方位的技術問題,2005年至2009年把產品和經營的基本問題解決了。現在這塊業務累計了3000余家客戶,全是制造業中高端客戶,給上市公司積累了很好的客戶通道、品牌知名度和客戶的認可度。

潛力巨大的利基市場

然而,精密測量儀器業務存在一個很大的問題就是,盡管覆蓋面廣,但總市場容量小。一般企業抽檢的數量不多,對精密測量儀器的需求就少。在2011年前后,如何讓自家企業的產品發揮更大的商業價值,成為徐一華所在的管理團隊思考的一大問題。

“我們發現制造業中的一些行業已經不滿足于抽檢,隨著高端制造的發展,這樣的行業越來越多。產業對質量的要求越來越高,抽檢已經不能滿足市場需求,有些行業需要全檢。全檢需要在生產線上嵌進去,要放更多的設備,量會比抽檢大很多。典型的就是智能手機、光伏、半導體等行業。”

基于對行業細分市場的深入思考,徐一華開始了一個新的業務板塊——智能檢測裝備。智能檢測裝備領域的客戶,有消費電子領域的蘋果公司、欣旺達、光伏領域的協鑫集團、隆基集團等。

根據天準科技招股書披露,其應用于消費電子零部件檢測的智能檢測裝備的檢測精度在0.005mm~0.02mm以內,和國際先進同行DWFritz可提供的先進的設備處于同等水平;檢測速率達1,636UPH,和DWFritz設備速率一致。

如何獲取智能檢測裝備業務的利基市場,與國外企業競爭中突出自己的競爭優勢,一度成為了天準科技的一個攻關難點。譬如三年前上市公司研制出的天準光伏分選機,“在我們國產化之前,國外一臺機器每小時檢3000片設備,且設備成本很高,我們將產品國產化之后現在每小時檢8500片,單臺設備成本下降了60%以上。”

在和國外巨頭市場競爭的過程中,天準科技也不斷摸索出來自己的市場路徑,以天準光伏分選機為例,徐一華總結其核心競爭優勢是,可以針對的客戶需求迅速的進行優化和改造,具備本地化的響應能力和產品創新能力,而實惠的價格則是吸引更多客戶的直接理由。

如今智能檢測裝備是天準科技主要的業務板塊,2018年該業務板塊的營收占總營收的71.32%。此外,天準科技近年來也在不斷發展智能制造系統業務和無人物流車業務。徐一華給天準科技的定位仍然是以工業人工智能為軸心。

但另一方面,除了自身的研發突破外,徐一華也考慮通過資本的手段來夯實天準科技的競爭優勢。在機器視覺產業鏈中,天準科技作為裝備制造商屬于產業鏈中游企業,其上游主要為一些零部件企業,而下游則更多的是應用領域的企業。徐一華覺得未來會做一些投資并購,但仍將集中在機器視覺產業鏈中游,并購一些和天準科技處于產業鏈同樣位置的企業或者設備公司,切入一些進入成本高的企業,緊密地圍繞下游客戶去做市場。

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